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#AMAZON LAB SUPPLIES

Clicar aquí..: Amazon Lab Supplies si quereis acceder a la categoría completa de material de laboratorio y científico en Amazon.

Quien piense que Amazon ha llegado a Torrejón de Ardoz (Madrid) para limitarse a vender libros, discos y electrónica de consumo está equivocado. Amazon es el líder mundial en ventas de Long Tail, almacena más datos de  tarjetas de crédito que todos los bancos españoles, es líder en logística, está introduciendo la venta de alimentación en Estados Unidos, y no tardará en ir introduciendo todos sus servicios en España.

Es verdad que el mercado científico está muy regulado en nuestro país, pero todos hemos visto en nuestras empresas que año a año van cayendo ventas a través de nuestra web por PayPal o VISA ¿Qué le impide a Amazon vender a investigadores previo pago con tarjeta Premix de marcas conocidas si rozan la excelencia en logística urgente? No será el uso de hielo seco.

Y qué le impide a nuestros queridos clientes comprar online. Desde Canarias, uno de los mercados más complicados a nivel logístico en España, se ha hecho líder en enzimas de PCR, qPCR y RT-PCR a un fabricante americano como GeneScript que hace envío directo. Mis clientes peninsulares compran marcas mías a Francia porque les sale más barato…

Banner en LabManager
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En el mundo del laboratorio no tenemos que temer al UBER del taxi, tenemos ya muchos UBER, considerados como tales a los advenedizos que no han seguido las vías clásicas de venta. Solostocks y Twenga ya albergan venta de material científico y algunos distribuidores han confiado en ellos, quizás como apuesta de futuro.

En el post  Los MarketPlace del Laboratorio mencioné que algunos importadores del sector ya hacían publicidad en Amazon. Me equivocaba. El anuncio era un adword de Google que reconducía a su página, pero el anuncio original llevaba a la web de Bonsai, LetsLab y otras empresas españolas. SIn embargo Amazon “compra” tráfico a través del famoso buscador (el Ojo de Sauron) para aparecer el primero en algunas búsquedas. Otra de las estrategias de Amazon;  convertirse en buscador.

Empresas como Fisher Scientific y VWR venden “conveniencia” . ¿Qué más conveniencia puede ofrecer Amazon si algún día pone a nuestra disposición un stock en Torrejon de Ardoz, servicio de tracking de envíos, entrega en depósitos, devolución sin cargo, además de sus consabidos wishing list, personalización de página de aterrrizaje por cookies o registro…

Amazon dispone de productos Thermo, Labconco, Retsch. Todas caerán ante ellos, como antes todas las marcas de prestigio cayeron ante Fisher y VWR. Y me refiero a todas. No veo ningun problema en comprar un HPLC con una bomba de gradiente isocrático a través de Amazon, como no se lo veo a comprar un Cine para Hogar de Sony a través de ellos. La experiencia de cliente seguro que es fantástica, y el servicio técnico y la instalación ya la dará el fabricante por lo que le toca.

¿Por qué no le va a interesar a Thermo tener un corner con productos de su marca dentro del portal de Amazon? Le da prestigio, le da visibilidad, y ya sabemos el concepto de Thermo sobre la distribución de sus productos “Defendemos la Channel Neutrality”, lo que significa: que venda al que le llegue antes el pedido, o baje más el precio…

El futuro es ¿hacerse distibuidor local? ¿O responder con sus mismas estrategias? ¿O un mix?
Eso es tema de otro post

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Los MarketPlace del Laboratorio

Duros a pesetas; en los reactivos

Las grandes corporaciones 

#Lista TOP de Fabricantes de Instrumentación

La revista online E&CN, el instrumento de comunicación de la Asociación Americana para la Química (ACS) publica en este número del 27 de Abril de este año, un ranking de Fabricantes líderes en Instrumentación de Laboratorio.

Se considera la cifra de facturación en 2014 hasta Diciembre, y se ha retirado cualquier contribución por parte de fungibles, consumibles y  reactivos.

Hay dos cosas memorables en este ranking. La primera que las 11 primeras posiciones no han cambiado del año previo al 2014, lo cual indica que hay bastante estabilidad.

La segunda es que las grandes absorciones y fusiones se reflejan claramente, y nos muestran de manera palpable hasta donde han llegado empresas como Danaher, muy poco conocidas hasta 2011 o ThermoFisher, en su carrera imparable hacia el “atragantamiento” en las  adquisiciones.

Como se menciona en este artículo ThermoFisher ha comprado recientemente Life Technologies y eso pesa mucho. Recordemos que Life Technologies incluye en su instrumentación toda la gama Bio de Applied Biosystems (llamada durante un tiempo ABI, y previamente sección BIO de Perkin Elmer) y que Life Technologies desarrolló su propia plataforma de secuenciación, Ion Torrent, en 2010.(recomiendo que veáis el enlace a continuación, y uséis el scroller Next-Gen Sequencing Is A Numbers Game)

Imagen obtenida del articulo
Imagen obtenida del articulo “Next-Gen Sequencing Is A Numbers Game” de C&EN

Danaher, como comentabamos en el post  #Las Grandes Corporaciones, es un monstruo de la Instrumentación incluyendo en su porfolio grandes marcas como ABSciex, Molecular Devices, Leica, Hach, Radiometer y Beckman. También justifica su tercera posición, aunque sea a larga distancia (56% de la facturación de Thermo)

imagen tomada de la revista C&EN
imagen tomada de la revista C&EN

Muy, muy destacable Illumina, que siendo una empresa puramente BIO ha escalado 5 posiciones de 2013 a 2014 hasta la posición 15 mundial. Pero también muy importante por ser la 3ª empresa del ranking que más presupuesto de sus ventas destina a I+D.

¿Les merecerá la pena a Illumina? ¿Será verdad que la Secuenciación masiva y de Nueva Generación es la nueva frontera? A juzgar por los números parece que sí

Lo que está claro es que si hace 15-20 años ser lider en Instrumentación significaba ICP-MS, NMR, SEM, Difracción de R-X, etc… hoy en día la mayoría de estas grandes corporaciones tienen un alto contenido de productos Bio, o directamente Biotecnológicos. Incluso la empresa Agilent, aunque provenga del antiguo HP (Hewlett Packard), y contenga en su interior la antigua Varian, los FTIR de Biorad y la cromatografía, no puede decir que sea una empresa de “Analítica”, aunque “su Home” diga lo contrario.

Home de la web corporativa de la empresa Agilent
Home de la web corporativa de la empresa Agilent

Aun hay varias empresas que sí son eminentemente Analíticas, en el sentido antiguo de la palabra, ya en desuso, como sinónimo de “suministradora de equipos de ensayos físicos o químicos”. Para mí estos son la japonesa JEOL, dedicada a la Microscopía Electrónica y a los Rayos X, en la posición 15, y Waters, Bruker y Perkin Elmer

Dificil de manejar el concepto de Analítica. Bruker diria que sus Malditoff hacen proteómica y de ninguna manera son equipos analíticos, sino más bien BIOs.

Posiblemente hablar de mercado analítico esté mal visto. Pocos quieren ser considerados sólo especialistas en  negocios muy maduros o en declive como la absorción atómica, los microondas de laboratorio y la cromatografía

Tampoco se podía mencionar fuera de nuestro ámbito, pues se confunde con el mercado del Diagnóstico Clínico.

Actualmente solo encuentro la palabra Analítica en la muy decaída web de la Guía Puntex, que antes era referencia primaria de búsqueda de equipos y proveedores. Bajo ese epígrafe muy equívoco es como tenemos que buscarnos a la gente de nuestro sector  en esta guía online.

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