How to find the right spanish lab dealer ?

Regardless of what your product deals about, it is always hard to find the right distributor in Spain. There are two challenges. Number 1 it is still a very fragmented market. And number 2 it is extremely price sensitive.  Starting with the latter issue. Yes. No other but Portugal can resemble our cheap prices marketplace.Sigue leyendo “How to find the right spanish lab dealer ?”

DUROS A PESETAS….(EN LOS REACTIVOS)

Hace poco me decía un distribuidor andaluz “…Dónde hemos llegado, a lo imposible. Se venden los Disolventes de HPLC a mejor precio que la calidad PA (Para Análisis)…” …y continuaba…“Los grandes del sector, con ese ansia por ganar cuota y más cuota de mercado, han destrozado el único pequeño oasis donde hacíamos dinero….”Y es verdad.Sigue leyendo “DUROS A PESETAS….(EN LOS REACTIVOS)”

#LAS DOS CENTRALES DE COMPRA EN ESPAÑA

Según cuentan en los años 60 dos empresas señeras del sector, ALBUS y Aicimburu se ponían de acuerdo para fletar un camión que viajaba a Alemania, cargaba instrumentación de laboratorio, y volvía a España para repartir equipos durante un mes por varias localidades de la geografía nacional. Esa sería la semilla de las Centrales deSigue leyendo “#LAS DOS CENTRALES DE COMPRA EN ESPAÑA”

CATALOGUE VENDORS

Orientación a las ventas… nos piden a los comerciales en todas las Job Description de las empresas de búsqueda de personal. Y quién no tiene orientación a la venta, o a objetivos digo yo…. Sin embargo no es algo tan obvio, todos conocemos empresas, sobre todo  fabricantes donde la orientación fundamental es “a producto”, y cadaSigue leyendo “CATALOGUE VENDORS”