¿Qué demonios quiere un subdealer?

What on earth does a subdealer want from me?(At the end you will find the same post translated into english) Si, parece de perogrullo, pero no es así. A los importadores les cuesta entender cuáles son las motivaciones de un distribuidor. Y no, no te quieren quitar la representada, ni quieren fastidiarte aunque sufras suSigue leyendo “¿Qué demonios quiere un subdealer?”

Spanish Lab exporters to South America

We Bryophyte have finished a new project for one of our clients. We were commanded to investigate the status of the current net of spanish lab  distributors landing in South America. We cannot display any of the conclussions but we take profit of this to review this issue. At Bryophyte we are open to yourSigue leyendo “Spanish Lab exporters to South America”

How to find the right spanish lab dealer ?

Regardless of what your product deals about, it is always hard to find the right distributor in Spain. There are two challenges. Number 1 it is still a very fragmented market. And number 2 it is extremely price sensitive.  Starting with the latter issue. Yes. No other but Portugal can resemble our cheap prices marketplace.Sigue leyendo “How to find the right spanish lab dealer ?”

Dificultades de Venta Cruzada en B2B

” Los usuarios que compraron este ratón compraron también los siguientes productos…: Teclado inalámbrico, alfombrilla ergonómica, etc.” El mejor  en ofrecer venta cruzada, o lo que en Marketing se llama cross selling es Amazon (cómo si no). De hecho en el mundo digital es tan fácil automatizar la oferta de cross selling que da envidiaSigue leyendo “Dificultades de Venta Cruzada en B2B”

Experiencia de Usuario

Hace poco me llegó un email de un responsable de area o manager intermedio de Abbott donde firmaba como “Customer Experience Responsible” Para mi no dejaba de ser un machaca como yo, que tiene el sombrero de jefe de ventas de una zona, vendedor y solucionador de problemas al fin y al cabo. Es inteligenteSigue leyendo “Experiencia de Usuario”